Lider de sucesso

Aluna: Aldirene Lima de O. Almeida
Curso: Marketing e Vendas
Disciplina: Marketing em Ponto de Vendas e Merchandising

MARKETING DA PROMOÇÃO E MERCHANDISING: CONCEITOS E ESTRATÉGIAS PARA AÇÕES BEM SUCESSIDAS:

1-Qual a diferença entre Promoção de Vendas e Propaganda:
R: A Promoção de Vendas é um conjunto de ferramentas que estimula o consumidor a decidir de forma rápida a compra. Seu resultado é em curto prazo, utiliza incentivo como: brindes, cupons, prêmios, com o objetivo de obter um retorno rápido.
E a Propaganda é uma ferramenta de comunicação que divulga produtos e serviços em longo prazo, obtendo uma influência indireta.

2- A Promoção de Vendas também pode ter alguns impactos negativos. Cite e comente cada um deles:
Características de curta duração: a promoção de vendas não pode possuir uma longa duração, pois muitas vezes não cria um impacto desejado no consumidor.
Cria um impacto negativo nas vendas nos meses seguintes: os produtos são estocados durante a promoção, acarretando um volume menor de vendas no período seguinte.
Cria uma guerra de mercado: os concorrentes reagem a promoção criando estratégias de comunicação com o objetivo de barganhar e ganha que oferecer melhor preço ou incentivo.
Cria dependência do consumidor no na oferta: a empresa enfrenta certa dificuldade em retirar a promoção, pois o mercado fica acostumado e quando não acontece ele fica insatisfeito em relação a empresa.

3- Dois fatores importantes surgem em função do mercado, para que a Promoção de Vendas seja a ferramenta que mais cresce, dentro do composto de comunicação. Quais são. Comente cada uma:
R- A Comoditização dos produtos e serviços: Este fator não possibilita que se estabeleça uma vantagem competitiva a partir da característica do produto por serem cada vez mais parecidos, a estratégia para solucionar este problema seria oferecer incentivos adicionais aos produtos.
Outro fator é o atendimento automatizado: o atendimento pessoal pelo vendedor