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  • Publicado : 12 de setembro de 2011
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Aluna: Aldirene Lima de O. Almeida
Curso: Marketing e Vendas
Disciplina: Marketing em Ponto de Vendas e Merchandising

MARKETING DA PROMOÇÃO E MERCHANDISING: CONCEITOS E ESTRATÉGIAS PARA AÇÕES BEM SUCESSIDAS:

1-Qual a diferença entre Promoção de Vendas e Propaganda:
R: A Promoção de Vendas é um conjunto de ferramentas que estimula o consumidor a decidir de forma rápida a compra. Seuresultado é em curto prazo, utiliza incentivo como: brindes, cupons, prêmios, com o objetivo de obter um retorno rápido.
E a Propaganda é uma ferramenta de comunicação que divulga produtos e serviços em longo prazo, obtendo uma influência indireta.

2- A Promoção de Vendas também pode ter alguns impactos negativos. Cite e comente cada um deles:
Características de curta duração: a promoção devendas não pode possuir uma longa duração, pois muitas vezes não cria um impacto desejado no consumidor.
Cria um impacto negativo nas vendas nos meses seguintes: os produtos são estocados durante a promoção, acarretando um volume menor de vendas no período seguinte.
Cria uma guerra de mercado: os concorrentes reagem a promoção criando estratégias de comunicação com o objetivo de barganhar e ganhaque oferecer melhor preço ou incentivo.
Cria dependência do consumidor no na oferta: a empresa enfrenta certa dificuldade em retirar a promoção, pois o mercado fica acostumado e quando não acontece ele fica insatisfeito em relação a empresa.

3- Dois fatores importantes surgem em função do mercado, para que a Promoção de Vendas seja a ferramenta que mais cresce, dentro do composto decomunicação. Quais são. Comente cada uma:
R- A Comoditização dos produtos e serviços: Este fator não possibilita que se estabeleça uma vantagem competitiva a partir da característica do produto por serem cada vez mais parecidos, a estratégia para solucionar este problema seria oferecer incentivos adicionais aos produtos.
Outro fator é o atendimento automatizado: o atendimento pessoal pelo vendedorperde espaço para o auto- serviço, e também está se tornando uma commodity favorecendo a promoção de vendas como fator de diferenciação.

4- Quais são os principais objetivos da promoção de vendas. Cite cada uma delas:
R- Para gerar incentivo aumentando a venda do produto enunciado e de diverso outros produtos, é utilizada a promoção em datas comemorativas como: Natal, dia das mães, dia dascrianças com objetivo de:
Estimular a compra: por meio de redução de preço do produto ou serviço com prazo determinado com objetivo de reduzir estoque.
Estimular a visita no ponto de venda: Para aumentar a demanda de um ou mais produto o ideal é estimular o consumidor a freqüentar o ponto de venda, criando um vinculo de fidelidade.
Atrair novos clientes: para aumentar o market-share, aspromoções atraem novos clientes que ainda não estão fidelizados por outra empresa, e também possui a capacidade de aumentar a o volume de vendas.
Bloquear penetração ou ação da concorrência: ao oferecer vantagem adicional pela promoção a empresa inibe a troca por produtos ou marcas, mantendo a opção para o consumidor.
Aumentar a eficácia da força de vendas: aumentando o fluxo de consumidoresno ponto de venda, os estímulos oferecidos abrem caminho para uma ação de venda mais efetiva.
5-Quais são os três tipos de Promoção existentes e quais são as suas características.
a) Promoção de produtos e serviços: É uma ação promocional de um produto ou serviço de determinada marca com o objetivo de vendê-lo. Seu foco é de curto prazo.
b) Promoção de marca: Coloca em evidênciaa marca do produto sem pensar no retorno imediato. O patrocínio tem relação direta com esta promoção. Seu foco é de médio prazo.
c) Promoção institucional: seu objetivo é valorizar a imagem da empresa sem manter relação direta com o que ela produz. Ex: eventos culturais, peças teatrais, exposições de artes. Seu foco é em longo prazo.
6- Um plano promocional deve seguir as cinco...
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