Li & fung

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Prof. Orlem Pinheiro – Disciplina: Administração de Materiais e Compras - UEA Uma Fábrica Sem Fumaça: a Empresa Li & Fung, de Hong Kong
Antonio Galvão Novaes Na atual fase de evolução da Logística, em que os problemas de cadeia de suprimento passaram a ser tratados estrategicamente dentro do Suplly Chain Management , as fronteiras entre os fornecedores e a manufatura, e entre essa última e ovarejo, estão cada vez mais tênues. Antes, era a manufatura que dava as cartas na cadeia de valor, impondo produtos, preços e prazos aos atacadistas e varejistas. Com as experiências vividas pela Wal-Mart e outras cadeias varejistas, o cenário começou a mudar. Muitas das grandes empresas de varejo já não se satisfazem mais em comercializar produtos prontos. É comum definir suas próprias marcas eespecificar alguns produtos, indo atrás dos fornecedores que lhes ofereçam melhor qualidade, preço mais baixo e um bom serviço logístico. Tarefas antes do domínio estrito do fabricante, como projeto do produto, acabamento e montagem, estão sendo feitas, hoje, por outros agentes da cadeia de suprimento. Nesta matéria procuramos focalizar um cenário bastante diferente da nossa realidade brasileira.Apesar da crise asiática, ainda temos muito que aprender com a experiência de alguns paises daquela região. A mão-de-obra barata, que também dispomos, somam-se a agilidade empresarial e uma boa infra-estrutura logística, que ainda não temos no Brasil. O caso que apresentamos a seguir é baseado na entrevista de Victor Fung, presidente da empresa Li & Fung, de Hong Kong, à revista Harvard BusinessReview*.

A empresa Li & Fung é a maior trading exportadora de Hong Kong, e uma inovadora no desenvolvimento do moderno Gerenciamento da Cadeia de Suprimento, num contexto globalizado. Fundada em 1906, em Cantão, sul da China, pelo avô de Victor Fung, a empresa foi a primeira companhia exportadora chinesa numa época em que o comércio no Pais era controlado por empresas comerciais estrangeiras. Suaúnica vantagem comparativa na época de sua criação, era que seus membros falavam inglês. No inicio do século, uma carta do Ocidente gastava um mês para chegar à China; mercadorias, por sua vez, demoravam três meses, no mínimo. Ninguém nas fabricas chinesas falava inglês, e os comerciantes americanos, por sua vez, não falavam chinês. Na fase administrada pelo pai de Victor Fung, a empresa atuavabasicamente como broker, recebendo uma comissão para estabelecer contatos entre compradores e fabricantes de produtos. Mas como mero intermediário, a empresa estava sendo paulatinamente espremida entre os clientes estrangeiros e as fabricas: recebendo 15% de comissão no inicio das atividades, o percentual foi caindo cada vez mais, chegando a apenas 3% no inicio da década de 70. Em 1976, Victor Funglecionava na Harvard Business School e foi chamado por seu pai, juntamente com seu irmão William, para dirigirem a empresa. A primeira constatação dos dois foi que, brokers como a LI & Fung, não teriam mais do que 10 anos de vida, se tanto. A idéia era transformar o negocio em algo diferente, desenvolvendo e

Prof. Orlem Pinheiro – Disciplina: Administração de Materiais e Compras - UEAimplementando uma nova forma de atuação para a empresa. A firma foi então se transformando em vários estágios de desenvolvimento.

Os três estágios de evolução da Li & Fung Num primeiro estagio, abriram filiais em Formosa, Coréia e Cingapura, que passaram a atuar como agentes regionais, buscando fornecedores nesses paises. Os grandes clientes ocidentais tinham condições de comprar produtos diretamente dosfornecedores, caso esses estivessem concentrados somente em Hong Kong. Mas o processo se complicava quando os clientes tinham que tratar diretamente com fornecedores de muitos paises. Assim, a abertura das filiais aumentava as vantagens competitivas em razão do maior valor adicionado ao serviço de intermediação. O conhecimento sobre a qualidade dos produtos era também um elemento positivo na...
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