Imobiliaria

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  • Publicado : 1 de maio de 2011
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1) INTRODUÇÃO
Imobiliárias são as empresas que atuam na intermediação de negócios imobiliários, sejam relativas à venda de imóveis em qualquer estágio bem como na locação de imóveis.
Elas desempenham um trabalho essencial de aproximação entre o interesse dos proprietários de imóveis em vender ou alugar seu bem imóvel e o desejo dos pretendentes a aquisição ou locação de tal bem; tornando-se umelo entre essas duas partes e intermediando a negociação de forma direta ou partilhada, o que torna o negócio de venda e locação de imóveis, mas simples e seguro.
O segmento empresarial de imobiliária tornou-se muito importante com o crescimento das cidades, pois comprar um imóvel passou a ser um processo que envolve muita pesquisa na busca do imóvel ideal, bem como possibilitou o aumento deinvestimentos na área imobiliária, transformando o mercado imobiliário um dos principais componentes da economia nacional.
O candidato a empresário no segmento de imobiliária deve entrar nesse negócio consciente de que enfrentará uma forte concorrência e por isso mesmo terá que estar presente tempo integral; principalmente, no início das atividades do novo empreendimento, tanto na parte de contatoscomerciais, quanto operacional, tratando da captação de imóvel para sua imobiliária, fazendo transparecer seriedade e honestidade, visando com isto sedimentar seu negócio junto ao mercado.
Considerando o grande número de empresas desse segmento que já estão em atuação no mercado, o empreendedor deverá atuar de forma altamente profissional e qualificada. Assim o atendimento, tanto paraproprietários de imóveis quanto para clientes interessados em comprar ou locar imóveis, precisa ser a tônica de seu negócio.
Essa qualidade no atendimento às partes que se envolvem com o seu empreendimento comercial deve ser muito bem tratada, pois sua imobiliária não viverá sem uma dessas partes. Infelizmente são relativamente comuns alguns profissionais dessa área imobiliária ver os clientes como um númeroapenas, pois se acredita que existe muita especulação nesse ramo. E realmente existe muita especulação, mas uma vez dentro do segmento faz-se necessário atuar com diferencial perante o mercado e saber tratar as adversidades do ramo imobiliário.
O empreendedor de uma imobiliária deverá sempre buscar vincular sua empresa a empresas parceiras de renome em sua região e também as de nível nacional,pois isto será uma porta de entrada para atingir os restritos e fechados mercados de grandes corporações empresariais do segmento de imóveis, que são as incorporadoras e construtoras. Atingindo essa meta, as oportunidades sócio-econômicas e financeiras, estarão se ampliando e seu projeto empresarial tende a obter crescimentos acentuados.
2) Características específicas do empreendedor
Oempreendedor que tender a iniciar uma imobiliária, deve ter algumas características básicas, tais como:
1. Ter conhecimento específico sobre o funcionamento e atividades de uma imobiliária, com forte experiência na área de gestão de recursos humanos. Esse conhecimento poderá ser adquirido por intermédio de serviços prestados em empresas do segmento, ter atuado como corretor em empresas de médio ougrande porte ou ainda via participação em cursos e eventos sobre a área imobiliária;
2. Este conhecimento requer habilidades técnicas suficientes para conseguir o máximo de informações dos proprietários e compradores/locadores de imóveis que buscam ou são conduzidas até sua imobiliária, visando conseguir identificar as reais necessidades e interesse de cada uma das partes, de forma que a imobiliáriaesteja confortável junto aos dois pólos;
3. Estar amparado nas tendências do mercado imobiliário, sendo capaz de elaborar projeto de captação, venda e locação de imóveis, visando apresentar ao mercado e propor negócios diferenciais;
4. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio, com a participação em cursos específicos sobre os mais diversos assuntos e temas relacionados à...
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