Habilidades essenciais de negocidores

INTRODUÇÃO
O tema referido sugere uma abordagem prática das técnicas de negociação abordadas em sala de aula. O trabalho a seguir foi feito no intuito de aprimorar os conhecimentos do grupo comtemas práticos utilizados no dia-a-dia.

1. HABILIDADES ESSENCIAIS
O texto Habilidades Essenciais aos Negociadores Num Contexto Globalizado, escrito por Almeida e Martinelli, assim como no PLT,sugerem que as habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada ao ambiente,assim como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões. Isto significa que as habilidades essenciais são os componentes necessários para que sejam desenvolvidas característicasnecessárias para o melhor resultado dentro do ambiente coorporativo.
As habilidades essenciais do negociador são aprendidas em sua maioria, na prática, mas o comportamento pessoal, ascaracterísticas, os valores e as culturas são os fatores predominantes para determinar até onde o negociador está pronto para chegar.
- Concentrar-se nos interesses;
2-Buscar o maior número de alternativas;
3-Separar aspessoas dos problemas;
4-comunicar-se;
5-Saber falar e ouvir;
6-Saber interpretar o comportamento humano;
7-Buscar relacionamento duradouro;
8-Usar o silêncio adequadamente;
9-Ser flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação
O interlocutor deve estar preparado para as negociações, pois envolvem planejamento,idéias, criação de alternativas, objetividade,comunicação, e o principal, empatia.
Com estas dicas, as negociações sempre tendem a dar certo e assim, criar futuros negócios. Com o que foi estudado, as comparações são que é preciso ter ética esensibilidade para se obter processo de ganha-ganha. É fundamental ter empatia para saber onde está centralizado o interesse do outro interlocutor, para assim, poder atender as suas necessidades. Éimportante estar