Atps

UNIDERP – Universidade Anhanguera Centro de Educação à Distância Curso de Tecnologia em Recursos Humanos

ATPS Técnicas de Negociação

Professora Tutora a Distancia: Joyce S. V. Huber Professora Tutora Presencial: Cláudia Mello

Cleonice Reis – 4571874221 Edir do Carmo – 3830701491 Luciana Vieira – 3821655105 Raimunda Siriano – 3808601559 Rogiéria Botelho – 4342790493

Taguatinga – DF 2012

UNIDERP – Universidade Anhanguera Centro de Educação à Distância Curso de Tecnologia em Recursos Humanos

ATPS Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado à disciplina de Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Faculdade Anhanguera com objetivo de aprofundar nos conhecimentos da disciplina.

Taguatinga – DF 2012

Índice

Desafio – roteiro de preparação para negociação salarial____________________________04 Etapa 3___________________________________________________________________05 Passo 2_____________________________________________________________05 Etapa 4___________________________________________________________________06 Passo 1_____________________________________________________________06 Passo 2_____________________________________________________________06 Passo 3_____________________________________________________________07 Anexos___________________________________________________________________08 Etapa 1 – Negociação: conceitos diversos__________________________________08 Etapa 2 – Conceito de negociação________________________________________08 Etapa 3 – O sucesso na negociação_______________________________________12

Desafio
Roteiro de preparação para negociação salarial

Durante o ano que passou, assumi novas responsabilides, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo essas duas vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei