gravadora x moradores

Nome: Kelly Fabiana Picolle RA: 2816734216

Curso : EAD em Gestão Financeira
Prof. Tutora Camila Menezes Costa

Universidade Anhanguera Educacional – Pólo de Santo André

Desafio Profissional

Gravadora x Moradores

- Técnicas de Negociação

- Comportamento Organizacional

Apêndice I

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder – Carlos Henrique
Formação – Administrador
Objetivo- Impedir a construção da gravadora
Alegação – Perturbação da ordem pública
Argumentos – Barulho, Segurança e Infraestrutura (Trânsito)
Informações Relevantes: Público conservador e questionador que presa tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a Negociação - Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador – Jorge Andrade
Formação – Estrategista de Negócios e Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo – Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação – O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação – Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefício para todos.

Sumario

1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:
1.1. Associação de Moradores
1.2. Gravadora

2. Mapeamento habilidades de ambas partes:
2.1. Associação de Moradores
2.2. Gravadora

3. Pontos Principais a serem negociados

4. Organização da gravadora em relação á mudança de cidade.

5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião.

6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final

1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:

1.1. Associação de Moradores

Carlos Henrique líder da associação de moradores formado em administração faz o estilo apoiador, defendendo os moradores do bairro. Tem a ideia fixa de impedir a instalação da gravadora e informa que os mesmos perturbaria a ordem Pública e afetaria o trânsito, segurança e além do barulho