gravadora x moradores

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º E 8º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação gestão do conhecimento
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

SOROCABA-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO (Passo 1) 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG (Passo 2) 4
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 5
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA (Passo 4) 6
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5) 7 e 8
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6).................... 9 E 10
8. Considerações Finais 11
Referências BIBLIOGRÁFICAS 12

1. INTRODUÇÃO
Através de uma pesquisa realizada referente a custo, logística e ambiente ideal, a gravadora Musical Mix conceituada no ramo pretende se instalar em um bairro de classe média no interior de São Paulo, que fica nas margens de uma rodovia estadual, procurando trazer inclusive investimentos e melhorias para região.
Porem com a associação de moradores do bairro, isso se tornou uma incógnita, pois os mesmos não querem a instalação da gravadora no local, afirmando que com a chegada da empresa, chegara também à desordem, pois o bairro é muito novo tendo apenas 5 anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias, tais como: iluminação, sinalização, viabilização de retornos, entre outras. Sendo assim, os moradores entraram como um pedido de manifesto, enviando a prefeitura da cidade um ofício, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora, tendo uma ideia fixa de que o bairro não necessita de progressos advindos do empreendimento, dizendo também que a mesma ira perturbar a tranquilidade dos moradores devido o barulho, pois a maioria são pessoas de 3ª idade, aumentara o transito o deixando intenso e afetara a segurança pela quantidade de artistas a frequentar o local.
Por sua vez uma