Gravadora X moradores

Curso
Administração

1ª Série
Desafio das disciplinas de:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DE CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

1° SÉRIE

Unidade de Ensino: Universidade Anhanguera Uniderp – Polo Promissão
Nome do Aluno:

Tutor (a) Presencial:.
Nome do professor Ead: Profº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO e Profª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA.

Promissão-

Sumario

1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:
1.1. Associação de Moradores
1.2. GRAVADORA

2. Mapeamento das habilidades essências das partes:
2.1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
2.2. GRAVADORA

3. Pontos Principais a serem negociados

4. Organização da gravadora relativa à mudança de cidade.

5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião

6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final

1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:

1.1. Associação de Moradores

Carlos Henrique, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro. Tem a ideia fixa de impedir da instalação da gravadora, se opondo com alegação de que o mesmo perturbaria a ordem Pública e afetaria a infraestrutura (trânsito), segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que são conservadores e questionadores e prezam a tranquilidade sendo na maioria pessoas da 3ª idade.

1.2. Gravadora

Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busca a liberação do empreendimento e a instalação da gravadora no bairro, com a alegação de que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro.

2. Mapeamento das habilidades essências das partes:

2.1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO: confrontador
CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade.
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: usam-se táticas intercorrentes