Gravadora X Moradores

CURSO SUPERIOR DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º E 8º SEMESTRE

ANTONIO MANOEL DE TOLEDO RA 8528979593
DANIELE RODRIGUES DE CAMARGO RA 00000000000

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação gestão do conhecimento
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

PROFESSOR(A) EAD. (INSERIR NOME)
PROFESSOR(A) EAD. (INSERIR NOME)
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL FRANCIANI G. DE PAULA

SOROCABA-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 0
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG ( Passo 2) 0
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 0
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA ( Passo 4) 0
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 ) 0
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )
8. Considerações Finais 0
Referências BIBLIOGRÁFICAS 0

1. INTRODUÇÃO
Mediante os estudos que obtivemos nesse segundo bimestre nas disciplinas de Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociação e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, torna-se possível realizarmos este planejamento para negociação sistemática, tal planejamento que busca dar encaixe as considerações de cada uma da partes envolvidas com o caso da instalação da gravadora em um bairro de classe média na cidade de São Paulo.
Com este desafio estaremos colocando em prática todo conhecimento adquirido nas aulas, através da análise sistêmica.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
A associação de Moradores do Bairro, tem como líder o Sr. Carlos Henrique, Administrador, que alega que a construção da gravadora irá perturbar a ordem pública e acredita que a construção deve ser impedida, pois haverá muito barulho, falta de segurança para os moradores do bairro e haverá dificuldade na circulação do trânsito loca, devido a falta de infraestrutura.
Alega ainda que a população do bairro leva uma vida conservadora e prezam a tranqüilidade, sendo que a maior