Gestão, Logística e Trade Marketing

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Gestão, Logística e Trade Marketing

Rio de Janeiro
2014

Estudo do Caso : U.S. Pionner Electronics Corporation

REFERÊNCIA: U.S. Pioneer Electronics Corp. - Harvard Business Review (15.07.1991)

Fazer um plano estratégico dar certo é preciso que tenha uma boa comunicação e participação em todas as etapas do processo. Por meio das informações coletadas pelas empresas, pode-se gerenciar os problemas encontrados na pesquisa transformando os dados encontrados em oportunidades para a empresa. A pesquisa de mercado faz parte do sistema de informação da empresa e visa coletar dados pertinentes e transformá-los em informações que venham ajudar na solução de problemas. A pesquisa é a função que conecta o consumidor, o cliente e o público ao profissional mercadológico por intermédio de informações que usadas para identificar e definir oportunidades e problemas, para gerar, refinar e avaliar ações de mercado para monitorar o desempenho organizacional para melhorar a compreensão do marketing como processo. As investigações são de suma importância para as organizações, neste sentido por meio de pesquisas são determinados quais caminhos a empresa deve seguir, focando seu produto no cliente/mercado.
Assim a Pionner agiu, transformou dados coletados em oportunidades. Algumas ações foram tomadas e planejadas para se reposicionar no mercado: uma boa estratégia seria abrir lojas próprias, podendo assim expôr os produtos de todas as suas linhas, desde o mais sofisticado e mais caro, até o mais simples e de baixo custo. Dessa forma melhoraria sua imagem e não perderia o seu foco de venda de produtos de qualidade. Assim, ao menos no ponto de venda, não haveria a possibilidade de seus produtos serem comparados com o da concorrência. Planejar uma estratégia rentável para os varejistas para que os mesmos possam perceber a vantagem de oferecer e vender os produtos Pionner.

Sua