Gestão Empresarial

Revisão de Gestão

1- O que devemos fazer ao estarmos negociando e vendendo? Procurando clientes, fazer reuniões de vendas, material de vendas ( proposta, ppt, Flyer)

2- O que faz um bom negociador?
Ter ética, paixão, criatividade, preparação, saber servir e persistência.

3- O que temos que ter na hora que estamos negociando e vendendo?
Temos que ter a máxima atenção

4- Quais são as etapas da venda?
Oportunidades, analise de mercado
Estratégia de vendas
Geração de contatos
Priorização de clientes
Primeiro contato
Dar oportunidade.

5- Cite algumas oportunidades de negociações e vendas:
Falar com veteranos, professores, associações comerciasis, blogs e portais.

6- como monitorar nossas estratégias de vendas?
Fazendo levantamento de contatos
Fazendo contatos
Marcando reuniões
Follow-up ( retorno)
Projetos

7- Como podemos gerar contatos ?
Indicações, e- mail, telefone, eventos, associações comerciasis, pesquisas, publicidades.

8- Ao fazer contatos ou fazer negociações e vendas por telefone, que tipo de conduta devemos ter?
Dar um boa saudação
Apresentar-se brevemente
Expresse gratidão
Fale sua proposta
Marque a reunião
Agradeça pelo tempo da pessoa
Dê continuidade a conversa

9- Para ter uma proposta eficiente o que devemos ter ou fazer?
Tenha alguns modelos de propostas
Elimine informações desnecessárias
Tenha senso de urgência
Destaque os resultados
5 paginas no documento
10 slides na apresentação

10- Com que devemos marcar uma reunião pra fazer negocio?
Devemos sempre buscar o contato com o tomador de decisão.

11- Quais são os erros comuns nas negociações e vendas?
Excesso de informação, arrogância, desinformação, falta de foco

12- Porque devemos ter cuidado ao estarmos negociando com pessoas?
Pois pessoas são vaidosas

13- Quais são os elementos de uma boa apresentação?
Significância, estrutura, simplicidade, ensaio.

14- Como funcionam boas apresentações?
Ter paixão, chamar