gestão empresarial

UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO

PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO EMPRESARIAL

TRABALHO DA DISCIPLINA NEGOCIAÇÃO

RESENHAS

Valdinei Furtado Cardozo - 2012200775

RIO DE JANEIRO 09, DE SETEMBRO – RJ.
2013

Resumos de “NEGOCIAÇÃO”, HABILIDADE IMPRESCINDÍVEL NA FORMAÇÃO DO
ADMINISTRADOR”(autor desconhecido) e “HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO” (Ana Paula de Almeida, Faculdade de Econ., Adm. E Contab.,USP –Campus Ribeirão Preto, bolsista de Iniciação Científica do CNPq e Dante Pinheiro Martinelli, Faculdade de Econ., Adm. e Contab.USP –Campus Ribeirão Preto) resenha intitulada “A negociação, qualidade importante no mundo global”

No primeiro artigo “Negociação”, Habilidade de Imprescindível na formação do Administrador”, o autor mostra como surgiu a palavra negociação e o seu significado, sua importância nos novos tempos, a necessidade da inclusão da disciplina Negociação nos cursos universitários de Administração, as habilidades e competências que precisam ter os negociadores, os jeitos de como atuar negociando, as técnicas de negociação e como educá-las aos administradores e interessados.

No segundo texto “Habilidades Essências aos Negociadores Num Contexto Globalizado”, os universitários mostram, as novas tendências do mundo empresarial globalizado, os valores das tecnologias da informação no mundo globalizado, esse mundo global e seus efeitos no capitalismo, organizações e nas pessoas, as mudanças de comportamento das empresas e dos consumidores para enfrentar esses novos tempos, as habilidades que o empresariado, o administrador e as consumidores precisam ter para enfrentar essa nova época. Essas organizações, independentemente do seu tamanho, necessitarão desenvolver, treinar e qualificar os seus trabalhadores e os profissionais da administração deverão ter habilidades, competências, sabedoria e um novo jeito para negociar nesse mundo globalizado.