Gestão de Mudança

Imagifarm, SA

05-07-2012

Imagifarm, SA
ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO
EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS
MODELO PROPOSTA METODOLOGIA
PROPOSTA
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO I
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO II
REMUNERAÇÕES – FIXAS E VARIÁVEIS
CULTURA ORGANIZACIONAL
05-07-2012

ELT

2

Imagifarm, SA
ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO
EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS
MODELO PROPOSTA METODOLOGIA
PROPOSTA
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO I
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO II
REMUNERAÇÕES – FIXAS E VARIÁVEIS
CULTURA ORGANIZACIONAL
05-07-2012

ELT

3

ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO
NEGÓCIO
A CC Farma dedicava-se apenas à comercialização de medicamentos sendo que 80% eram da
Imagifarm.
A filial portuguesa da Imagifarm dedica-se apenas à comercialização dos medicamentos da casamãe.
Evolução da estrutura: A Imagifarm passou de uma estrutura de 40 colaboradores entre os quais 35 eram DIMS, para uma estrutura com 115 colaboradores dos quais 55 são DIMS

CLIMA INTERNO
Os DIMs da “CC” não estão a reagir bem à introdução de sistemas de “reporting informático de visitas” e a “imposição do mínimo de 7 visitas diárias” e perda de alguns benefícios
86% dos empregados consideram a ImagiFarm uma Empresa que “paga abaixo do mercado”
64% consideram que a Empresa “não reconhece o bom desempenho”
44% considera que a ImagiFarm é uma boa Empresa para se trabalhar

VISÃO CLIENTE
55% consideraram que tinham “pouca informação sobre os produtos”
76% “não se recordava do DIM”
05-07-2012

ELT

4

Imagifarm, SA
ENQUADRAMENTO ORGANIZAÇÃO
EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS
MODELO PROPOSTA METODOLOGIA
PROPOSTA
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO I
DIMENSIONAMENTO DE EQUIPAS – SOLUÇÃO II
REMUNERAÇÕES – FIXAS E VARIÁVEIS
CULTURA ORGANIZACIONAL
05-07-2012

ELT

5

EVOLUÇÃO ESTRUTURA CUSTOS
DEPOIS AQUISIÇÃO

ANTES AQUISIÇÃO
Administrativo

49

3
• 105.000 €

Administrativo

65

37
Força de Vendas

• 922.850 €

Força de Vendas