gestão Avançada de Marketing

Formulação de estratégias funcionais Definidas as estratégias que atendem aos objetivos gerais da organização, devemos passar à formulação das estratégias necessárias aos objetivos das áreas funcionais. Essa formulação deverá ser coordenada pelos executivos responsáveis por essas áreas funcionais, contando com a participação de todos os funcionários dessas áreas. Convém lembrarmos que essas estratégias deverão estar alinhadas às estratégias dos níveis corporativo e organizacional, devendo os executivos responsáveis pelas áreas funcionais cuidar para que haja consistência interna
– entre as estratégias da própria área, e externa – entre as estratégias da área e as das demais áreas da organização.
Marketing
Identificação das necessidades do mercado alvo e desenvolvimento do mix de marketing são as principais atividades da área de marketing. Definição do produto, preço, promoção e as formas de disponibilização aos clientes, constituem o objeto das estratégias dessa área. Quase todas as ferramentas de análise utilizadas nos níveis corporativo e organizacional podem, e devem, ser utilizadas pela área de marketing: Matriz de Produtos/Mercado de Ansoff; Matriz BCG; Matriz GE; etc.
Administração e Finanças A gestão dos recursos materiais, compras e a gestão dos recursos financeiros compõem as atividades dessa área. As relações com fornecedores e seu desenvolvimento, a saúde e capacidade financeira constituem suas principais preocupações estratégicas. Definidas as estratégias funcionais, a etapa seguinte é a da definição das estratégias operacionais, atendendo aos objetivos operacionais. Da mesma forma que nos níveis anteriores, deve-se desenvolver uma atualização das análises, e formular estratégias que atendam à premissa de consistência interna e externa. Finalmente, o último nível de formulação de estratégia, o nível individual pode ser desenvolvido. As premissas já estão dadas e, nesse momento, cada
um