Gestao de pessoas

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  • Publicado : 25 de agosto de 2012
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ETAPA 3 Gestão de pessoas
Quatro estratégias
A implementação dessas estratégias visa motivar os colaboradores da área de vendas,ou seja a equipe de vendas. Criar uma equipe motivada exige do líder uma transparência no incentivo, seus colaboradores precisam sentir que independente das dificuldades enfrentadas durante o trabalho, todos estão animados para concluir com êxito a tarefa. Além disso,mostrar interesse e preocupação com as atividades de seu subordinado fazem esse laço entre líder e colaborador se estreitar proporcionando uma maior produtividade. Contudo, nunca se esqueça de que gratificações, aumentos de salários e outros bônus sempre são validos para levantar o ânimo e a eficiência do colaborador. Outro ponto muito importante é garantir que os funcionários conheçam ametodologia de trabalho da empresa, o balanço financeiro da instituição, é válido mostrar onde afeta o trabalho desse colaborador no rendimento da empresa e ajude-o a entender amplamente a empresa e não apenas as suas responsabilidades. Toda pequena empresa quer motivar seus funcionários. Eles trabalham com mais eficiência e produzem resultados melhores. Usar dinheiro e outros prêmios para aumentar amotivação é uma ideia simples, mas fazer isso de maneira justa e eficaz pode ser um desafio.
Como você pode criar um programa de recompensas que motive os funcionários, crie uma equipe mais produtiva e tenha uma administração justa e eficaz? O segredo, ao que parece, está nos detalhes.O grande desafio com essas estratégias e também procurar reter talentos. A dificuldade de encontrar um bomprofissional no mercado, mantê-lo motivado e não perder o talento para a concorrência faz parte da rotina dos empresários, com o reaquecimento da economia, a busca por profissionais qualificados é cada vez mais acirrada e não existe uma fórmula que garanta a permanência de talentos. Quando o assunto é retenção de talentos muito se fala sobre a importância da remuneração, ambiente de trabalho, benefícios eoutras variáveis. O peso de cada um na decisão do profissional pode variar. Um funcionário desmotivado, por exemplo, pode não ter tido a oportunidade de expor sua percepção e necessidades para exercer sua função. A questão financeira também deve ser avaliada em uma demissão. A especialista lembra que além dos gastos na dispensa de um funcionário, a contratação de outro profissional pode não surtirefeito rápido como se espera. Ou seja, haverá um declínio na produtividade daquela determinada função.Pensando em algumas estratégias para melhorar que o Gestor pode utilizar para auxilia-lo no seu dia a dia com os colaboradores de vendas pensamos nas seguintes estratégias.
1ªEstratégia: Recompensas Financeiras
- Salário
- Comissões
- Pagamentos de bonificações
- Benefícios Marginais
Quandoaborda-se a recompensa como motivação para melhoria do desempenho, deve-se definir recompensas que despertam desejo no vendedor, para que ele se sinta atraído a cumprir determinada tarefa com o intuito de atingir uma meta / objetivo, além de deixar claro para ele que só será possível obter a recompensa se ele apresentar um bom desempenho; isso o motivará para buscar o melhor resultado possível; asmetas estabelecidas, sobre as quais o desempenho é avaliado, devem ser alcançáveis, possíveis de serem atingidas. Sabemos que a alta remuneração por si só não basta. Não é um fator de motivação, mas a baixa remuneração é um forte fator de desmotivação. Quando se pensar em planos de remuneração deve levar em conta quais os resultados que são esperados da equipe. Quando o único fator levado emconta é o volume de vendas, teremos vendedores que buscarão apenas vender cada vez mais sem observar as necessidades de seus clientes e sem realizar outras tarefas fundamentais em vendas. A empresa que remunera com base apenas nesse critério tem constante pressão para baixar seus preços e elevar seu prazo médio de pagamento. Por isso adotar meios de remuneração onde leve em conta prazo médio de...
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