Gestao Comercial

SUMÁRIO

Identificação da Empresa.........................................................................................................03
Lista dos cinco problemas identificados..................................................................................04
Relatório Parcial (Etapa I, passos 1,2,3 e 4)............................................................................05
Métodos de Pesquisas realizadas.............................................................................................06
Pesquisa Qualitativas e coleta de Dados.................................................................................06 QUADRO I – Concorrentes indiretos (Só luvas)........................................................06 QUADRO II – Concorrentes indiretos (Só óculos).....................................................06
QUADRO III – Concorrentes diretos (Todos os itens)...............................................07
Pesquisa quantitativas..............................................................................................................07 QUADRO IV – Canais de compra de EPI (Revenda vs. Consumidores finais)..........07
QUADRO V – Canais de vendas mais utilizados pelo distribuidor............................07 QUADRO VI – Quantidade de produtos comercializados por ano em peças/pares.....08
Formulário de Coleta de dados................................................................................................09
Relatório de Pesquisa...............................................................................................................10
Recomendações ao cliente.......................................................................................................10
Referências bibliográficas........................................................................................................11

ETAPA 1
1-Identificação da