Gabriel

No que concerne ao composto mercadológico de praça na análise da cerveja Itaipava, vemos que sua distribuição se dá de forma indireta e intensiva. Indireta porque se utiliza de distribuidores, mesmo que da própria empresa, e intensiva dada à importância da disponibilidade do produto em um maior número possível de pontos de vendas possível.
A Cervejaria Petrópolis, empresa que detêm a marca, divide a área geográfica em grandes regiões e em cada uma delas instala pontos de distribuições, chamados revendas. Estas revendas estão sob administração da própria empresa, e subdividem a região de sua abrangência em subdivisões menores, denominadas rotas. Ao analisar uma revenda, administrativamente, a logística é composta por um gerente geral, supervisores e vendedores.
Os vendedores administram cada um a sua rota, com sua carteira de clientes. O supervisor administra subdivisões menores, um conjunto de rotas, e tem sob a sua administração alguns vendedores. O gerente geral administra a revenda como um todo, bem como sua área de atuação.
Abaixo de todo esse nível administrativo encontra-se a operação de entrega, que conta com um supervisor geral, que gere o estoque, e os motoristas e ajudantes que organizam a logística da entrega propriamente dita.
As revendas só podem atuar em sua respectiva área, sem interferir na área de atuação de outra revenda sob pena de perder os clientes ‘usurpados’.
O foco da logística da empresa é a abertura de novos clientes, ou capilaridade, que consiste em difundir seu produto no maior número de pontos de vendas possível, tornando-o facilmente acessível e visível ao grande público, facilitando a aquisição e contribuindo preponderantemente na difusão da marca.