Foco nos resultados

Empreendimentos em Informática I
Aula 5
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Objetivos da Aula
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Entender o que são Competências Internas

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Entender o que são Diferenciais Competitivos

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Entender o que é Foco

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Definir um negócio e seu foco

Atividades
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Dinâmica para aprendizado do Foco de Mercado e Negócio

Prof. Tiago Aguirre

1

Ideia de Negócio

VALORES

FOCO E
NEGÓCIO
LIDERANÇA
E EQUIPE

Prof. Tiago Aguirre

2

Foco
“O homem que caça dois coelhos não pega nenhum.” Confúcio (filósofo chinês, 551 a.C.)

Prof. Tiago Aguirre

3

Por que definir o Foco?
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Permite oferecer algo único

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Permite a busca pela liderança

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Diminui o tamanho mercado

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Potencializa esforços

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Não é possível agradar a todos com um mesmo grau de satisfação.

Prof. Tiago Aguirre

4

Competências Internas e Diferenciais Competitivos
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Conhecer as competências da equipe permite potencializar a competência da empresa.
FOFA – Forças, Oportunidades, Fraquezas e
Ameaças (SWOT)
Forças

Fraquezas

Oportunidades

Ameaças

Prof. Tiago Aguirre

5

Refletindo sobre o FOCO
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Na empresa, sabemos quem são nossos clientes e o que desejam?
Reconhecemos quais são suas prioridades e como estão mudando?
Na empresa, sabemos quem NÃO são nossos clientes? Prof. Tiago Aguirre

6

Refletindo sobre
DIFERENCIAL COMPETITIVO
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Por que nossos clientes compram da nossa empresa? O que diferencia a proposição de valor da nossa empresa com a dos concorrentes?
Sabemos o que precisamos para nos tornar a principal opção para os nossos clientes?

Prof. Tiago Aguirre

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Refletindo sobre
COMPETENCIAS INTERNAS
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Que produtos, serviços e soluções queremos vender em nossa empresa?
Dada as competências atuais, que oportunidades futuras podemos esperar?
Que novas competências teríamos que desenvolver para tirar proveito das oportunidades futuras?

Prof. Tiago