Flávio precisa de planos de expansão!

Belo Horizonte – Unidade 02
Superior Tecnologia em Marketing

Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Desafio Profissional

Professora (EAD): Amado Leite

Índice:

1. Mapeamento de Perfis----------------------------------------------------------------------------3
2. Principais Pontos Negociados ------------------------------------------------------------------4
3. Cultura e Clima Organizacional na gravadora ------------------------------------------------4
4. Relatório Parcial -----------------------------------------------------------------------------------5
5. Relatório Final -----------------------------------------------------------------------------------6
6. Referências ----------------------------------------------------------------------------------------7
1 -Mapeamento de Perfis:

Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Lider: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construçao da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Publica
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (transito).
Informações relevantes : Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria sao pessoas de 3º.
Estimulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro nao necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategia de Negocios/Experiencia em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberaçao do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desdes que, a negociaçao seja com beneficios para todos.

Principais habilidades de Negociação de ambos: Carlos Henrique e Jorge Andrade tem como ponto principal o estilo de negociaçao confrontador, ou seja, os negociadores procuram a equidade: contestam as questoes e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.

2- Principais Pontos