Fatores que impulsionam o consumidor

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 16 (3812 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 5 de outubro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: OS MOTIVOS QUE LEVAM OS CONSUMIDORES A REALIZAR UMA COMPRA.

Por: Altair Almir Alves

RESUMO

O comportamento do consumidor é estudado por diversas áreas da ciência. Existem vários motivos que influenciam os consumidores no processo de compra, os fatores motivacionais do consumidor é um tema tratado e estudado para que os profissionais de marketing tornem apropaganda uma poderosa ferramenta para influenciar o consumidor a comprar um produto ou serviço, o artigo mostra de que forma os consumidores são influenciados a realizar uma compra. Através da motivação o indivíduo busca sua realização através de estímulos internos, aqueles que o indivíduo tem dentro de si mesmo, chamado de motivações internas, essas motivações são causadas pelo prazer, pelo lucro,auto-estima, para evitar dor, para evitar perda, pela aprovação social ou pelos fatores externos como: fatores pessoais, fatores sócio-grupais, fatores culturais. O marketing tem um papel fundamental no comportamento de compra do consumidor, ela apresenta ao consumidor novos lançamentos e novos produtos de forma a influenciar o consumidor para que ele realize a compra. A forma mais utilizada hojeem dia para divulgação de produtos é a mídia em massa como, por exemplo, TV e rádio. Palavras-chave: Consumidor, motivação, processo de compra, propaganda, produtos.

INTRODUÇÃO

Existem diversos motivos que influenciam os consumidores a realizar uma compra, o comportamento do consumidor é um tema tratado por diversas áreas das ciências. A psicologia explica a motivação dos consumidores noprocesso de compra, as motivações dependem das características de cada indivíduo que sofre um estímulo interno (pessoal) ou externo (cultural ou social), já a administração através do marketing busca estudar essas motivações para induzir os consumidores a realizar a compra, mas são muitos os motivos que levam o consumidor na decisão da compra.

A propaganda funciona como um instrumento queinfluencia a sociedade diariamente e é diante do comportamento do consumidor que ela exerce sua função e alcançar seus resultados, através de ações planejadas e em uma linguagem sedutora e persuasiva que ela faz com que o público acredite e compre a idéia de necessidade de que precise adquirir o produto ou serviço, a propaganda exerce uma força tão grande no consumidor, que mesmo diante de suas variáveiscomo, cultural, demográfica e social, faz com que o consumidor mude de opinião na hora de fazer sua escolha. É nela que serão colocados os objetivos específicos para verificar de que forma ela pode influenciar os consumidores na decisão de compra, a propaganda faz com que os consumidores identifiquem mais facilmente essas necessidades, o artigo mostra como a propaganda apresenta os produtos ouserviços ao consumidor para que vejam neles a necessidade de adquiri-los, mas também se sabe que nem sempre o consumidor pode comprar simplesmente pelo fato da necessidade do produto ou serviço, mas por outros motivos como, por exemplo, status, ou simplesmente pelo fato do ter, questão psicológica do individuo que diante desta questão se sente melhor em saber que esta a um nível igual ou superior aseu grupo.

Esse artigo foi iniciado com principal fator no comportamento de compra, a motivação no processo de compra, de onde ela vem e como ela age no indivíduo, alguns fatores que motivam a compra, e como a propaganda estimula e influencia o consumo.

Sendo assim esta pesquisa tem como problema, o que influencia o consumidor a realizar uma compra? Como objetivo geral: analisar os motivosque levam os consumidores a realizar uma compra e como objetivos específicos: verificar como a propaganda influencia os consumidores no processo de compra e verificar de que forma o fator psicológico influencia no processo de compra.

A metodologia utilizada foi realizada através de pesquisa bibliográfica e sites especializados, que pode ajudar a explicar alguns dos motivos que influenciam o...
tracking img