Etica

Roteiro de preparação para negociações salariais.
Modelo de LIFO de Bergamini Bergamini apresenta um modelo de estilo de negociador composto por quatro formas que mostram o comportamento do indivíduo diante de situações de alto e baixo desempenho produtivo. Esse modelo de LIFO possui estilos de orientações diferentes. *Primeira orientação: Orientação receptiva- o negociador desse estilo apresenta alto poder de desempenho nos processos de negociação. É muito comprometido com o que lhe é atribuído e busca sempre desenvolver seu desempenho. É uma pessoa com quem se pode contar nos momentos difíceis, sob pressão torna-se perfeccionista, e no trabalho não levam uma expressão negativa. *Segunda orientação: orientação exploradora- o indivíduo age para atingir metas e alcançar objetivos. Em situações de desempenho produtivo, consegue liderar e dirigir com espírito aberto e inovador de forma rápida e cooperativa. Já em queda de desempenho torna-se coersivo e chama para si a reponsabilidade de fazer inclusive o trabalho dos outros, pois a meta é fazer com que as coisas aconteçam. *Terçeira orientação: orientação acumuladora- a pessoa apresenta um estilo lento, que prioriza mais a qualidade do que a quantidade. Em fase produtiva é cuidadoso, e em crise torna-se frio e ausente, analisa profundamente uma questão passando às vezes do momento ideal de tomar a decisão. É antigo e avesso a inovações. *Quarta orientação: orientado para trocas- aceita com clareza a orientação e aceitação do grupo. Em situações de bom desempenho aborda os problemas, porém recua mediante argumentos que convence. Já em baixo desempenho produtivo torna-se infantil, e sob pressão abre mão de suas idéias para evitar maiores conflitos. Enfim, o modelo de Lifo, representa o indíduo como ambisioso, que consegue suas metas com prioridade sempre em sua empresa, em baixo ou alto