Estudo de caso - Miolo

Estudo de Caso
“Miolo Wine Group (MWG)”

Vivência Empresarial em Comércio Exterior I

1-Quais foram os principais incentivos do governo Chinês para facilitar a entrada de vinhos com valor agregado no país?
Podemos observar no texto, que conforme a diretora de exportações da Miolo, Morgana, foi a fim de promover o vinho que o governo chinês assinou 12 acordos com diferentes países, estabelecendo uma alíquota de zero por cento para importação de vinhos.
2-Identificar dentre as estratégias de internacionalização aquela que oportunizou a qualificação do setor vitivinícola da China?
Foi a partir da criação de joint ventures com grupos estrangeiros experientes em seu segmento, que a China busca a constante melhora de seus produtos. Em função desta estratégica que algumas marcas nacionais ganharam notoriedade e já tem presença de destaque no mercado doméstico. O resultado é que o desempenho da produção de vinhos na China já desponta com alguns prêmios em concursos internacionais.
3-Qual foi a estratégia escolhida pela MIOLO para entrar no mercado Chinês?
Foi participando de feiras e eventos no país para conhecer melhor o mercado. Foi em uma destas feiras que surgiu um contato com uma empresa importadora local, que mostrou interesse em ser representante exclusiva da marca Miolo.
4-Quais estratégias de Marketing relacionadas à “Produto” foram utilizadas pela MIOLO?
Focar em produtos da linha Premium - Oferecendo os rótulos mais sofisticados da Miolo, entre eles, Lote 43, Quinta do Seival, Castas Portuguesas e Merlot Terroir.
5-Qual foi a estratégia do investidor chinês para fortalecer seu relacionamento com os consumidores de vinhos finos? Essa estratégia teve participação da MIOLO?
O investidor chinês abriu uma loja conceito em Xangai, buscando fortalecer o relacionamento e proporcionar aos clientes um espaço adequado para degustar e conhecer todos os vinhos da empresa disponíveis no mercado chinês. A loja foi pensada para se localizar numa zona nobre