Estudo De Caso Franquias

A Internacionalização das Redes de Franquias Brasileiras e a Necessidade de Adaptação do Composto de Marketing aos Novos Mercados
Autoria: Daniel Martins Silva
Resumo: O objetivo do presente trabalho foi o de estabelecer, através da elaboração de estudos de caso, um panorama a respeito do processo de busca dos mercados internacionais pelas empresas de franquias brasileiras. Procurou-se conhecer os principais mercados de atração, as principais dificuldades sentidas pelas empresas e a maneira com que as diferenças de cultura e ambiente têm influenciado a inserção dos compostos de marketing dentro de cada novo mercado. Percebeu-se que a internacionalização de franquias brasileiras é algo ainda incipiente, que existem dificuldades a serem enfrentadas, mas que o processo ganha força a medida que vem sendo bem sucedido. As empresas têm experimentado uma boa receptividade às marcas e aos produtos brasileiros e a necessidade de mudanças nos compostos de marketing está sendo pequena.
Introdução
O sistema de franquias nos moldes atuais, é com certeza um dos maiores fenômenos mundiais do varejo. Considerada uma invenção tipicamente americana (90% das grandes redes de franquias mundiais têm suas sedes nos EUA1), atualmente empresas de todas as partes do mundo se utilizam deste canal de distribuição de produtos e serviços.
O Brasil é um dos maiores maiores mercados mundiais do franchising, ocupando atualmente o terceiro lugar no ranking mundial no que se refere ao número de estabelecimentos franqueados. Fica atrás apenas dos EUA e do Japão, respectivamente. Para se ter uma idéia do tamanho da penetração do sistema no Brasil a revista norte-americana
Time de agosto de 1999 (apud Coughlan et al, 2002), publicou que a rede McDonald’s era o maior empregador privado do país através da sua rede franquias. Números de 2002 divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) davam o seguinte panorama sobre o tamanho do mercado de franquias no país:
• Número total de redes – 650