Estratégia de marketing

Segmentação do mercado

Bases de segmentação

Como o produto se trata de um sistema para componentes robóticos e para lixamento foi dividido o segmento em três partes:

* Integradores de sistemas automáticos e robotizados
O mercado de maior foco e interação visto que através dele podemos ingressar no cliente final e como para processos de lixamento robotizado o sistema de compensação de força é necessário, pode-se criar o link juntamente com os integradores através de treinamento e testes para se estabelecer no mercado, integrando todos os produtos oferecidos pela empresa.

No Brasil os integradores em sua maioria estão em São Paulo, se tratando de um grupo de fechado e de fácil acesso, sendo os principais:
- AMC
- SPI
- Motoman
- ABB Robotics
- KUKA Systems
- FEB Robotics

No Brasil, são vendidos aproximadamente 500 robôs por ano, porém a quantidade de robôs que tem o foco de células de lixamento é de menos de 5%, principalmente devido à falta de um produto nacional do gênero ou de conhecimento técnico e suporte próximo para o auxilio desta atividade que exige uma mão-de-obra altamente especializada.

Os principais concorrentes são PushCorp e Ati Robotics, que constam apenas com uma representação no Brasil e mostram demora na resposta de arquivos técnicos e não apresentam uma assistência técnica nacional, demorando na resposta a peças de reposição ou concertos.

* Clientes finais do mercado de materiais sanitários e componentes lixados de grande escala, como torneiras e maçanetas.
São os principais consumidores de células robotizadas para lixamento e apesar deste tipo de cliente em muitos casos comprar a célula robotizada pronta de integradores, muitas gostariam de ter a competência de projetar suas células internamente e ter a competência para alterar as células existentes, se livrando do conceito “black-box” dos integradores, que deixam o sistema engessado e forçam o cliente a recorrer a eles para alterações de produtos.

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