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  • Publicado : 27 de março de 2012
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DICAS DE COMO VENDER SUAS IDÉIAS

Vender idéias não é uma tarefa fácil; diferente de um produto, uma idéia não pode ser apalpada, cheirada ou medida. A força de venda de suas idéias está na suacapacidade de persuasão sobre as suas vantagens, benefícios e viabilidade.
O ponto crucial de todo processo de mudança é o momento em que suas propostas serão julgadas por quem tem a autoridade e poderde decisão. Suas idéias passarão não só por avaliações segundo critérios objetivos de viabilidade operacional, técnica e econômica, mas também pelo crivo de interesses variados e por visões e enfoquesdiferentes dos seus. Pouco importa se estes interesses são legítimos ou não, ou se os enfoques são ou não pertinentes, eles estarão presentes e não podem ser ignorados.
Este é o momento em que sãocolocadas à prova suas habilidades de persuasão e negociação. Todo cuidado é pouco e nenhuma preparação é exagerada. Depois de vários anos lidando com estas situações, aprendi algumas coisas que têm meajudado a enfrentar com sucesso este desafio.
1. Verificação prévia: neste momento você é a pessoa menos indicada para julgar sua proposta. Você estará encantado com suas idéias e isto poderá turvarsua capacidade de discernimento. Apresente sua proposta a um grupo de amigos e peça que façam uma análise crítica. Ao invés de discutir com eles, peça que esclareçam suas opiniões e estude-ascuidadosamente. Um pouco de humildade agora poderá poupar-lhe de embaraços mais tarde. Trabalhe os pontos fracos e prepara-se para responder sobre eles.
2. Público alvo: conheça as pessoas que decidirãosobre sua proposta, seus interesses, preocupações, valores e linguagem. Quem é a pessoa chave na tomada de decisão; com quem você poderá contar na defesa de suas idéias; quais serão os grandesopositores. Procure expressar as vantagens de sua idéia na linguagem destas pessoas.
3. Empatia: coloque-se no lugar de cada uma destas pessoas e procure compreender como elas entendem a situação e serão...
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