Emprendedorismo

Podemos definir negociação de varias formas: O autor Fernando Silveira define negociação como se, O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não ser mais validos amanhã.
Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar- se as mudanças, administrando-as convenientemente.
O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório.
Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajuda-lo alcançar seus objetivos com mais eficácia, ser um bom ouvinte desenvolver um espirito negocial, planejar, mirar auto, ser paciente, visar á satisfação, cuidar com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões e ser empático. http://www.htmlstaff.org/xkurt/projetos/portaldoadmin/modules/news/article.php?storyid=667 hs 23:26 Já o autor Scare e Martinelli define Negociação um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados.
Martinelli 2002 pag.17

Segundo o Autor: Fernando Silveira a negociação esta sempre mudando, o que hoje é válido amanhã pode não ser mais. Então ele acredita que o Negociador deve estar sempre se atualizando em constante desenvolvimento, e se anteciparem-se as mudanças e sempre a administrando.
Se planejar, identificar as alternativas se está preparado para o evento, souber ouvir, mira alto, ser paciente, visar à satisfação e ser ético, alcançara os seus objetivos com muito mais eficácia.
Já Matinelli, mostra como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações estratégicas, principalmente nas atividades empresariais.
Ao torna-la mais abrangentes, dá-se um passo fundamental para também torna-las mais estratégicas, ou seja, mais voltadas para uma visão de longo prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro e uma relação que possa atender , se não plenamente, ao menos de uma maneira