Empreendorismo

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Empreendedorismo, transformando idéias em negócios (Plano de Negócios)
Prof. Dr. José Dornelas

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O processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades emetas pessoais situação dos competidores

Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos

Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancosgoverno incubadoras

Gerenciar a empresa criada estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados

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Como ser bem sucedido
Fatores críticos de sucesso:
1) Uma excelente equipe de gestão 2) Umbom plano de negócios 3) Uma idéia realmente inovadora 4) Networking 5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...

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5 objetivos de um PN
• Testar a viabilidade de um conceito de negócio • Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia • Atrair recursos $$$ • Transmitir credibilidade • Desenvolver a equipede gestão!

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Por que escrever um Plano de Negócios?
• • Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas Para monitorar o dia-a-dia da empresa Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE,investidores etc DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)

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Por que não escrever um Plano de Negócios?
• Eu não necessito de um • Eu tenho um em minha cabeça “The finest memory is not firm as written ink” (Lao-Tse) • Eu nãosei como começar • Eu não tenho tempo • Eu não sou bom com os números...

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Aspectos Chave do Plano de Negócios
O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:

Em que negócio você está? O quê você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo?

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Aspectos Chave da história
• • • • • Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo etc • Premissas e análise de riscos • Opções de “colheita” (VC, aquisição, saída do negócio) • CronogramaCopyright © 2005 José Dornelas – www.empreende.com.br e www.planodenegocios.com.br

Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
• • • • Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessadosFornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço







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O que é o Plano de Negócios?
• É uma...
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