Economia no nordeste cresce mais que Brasil

Curso Superior de Tecnologia em Marketing
Disciplina: Estratégias de Preço
Profª Nayane Monteiro

2013.1

Percepções de preço
Preços de referência o O consumidor recorda-se de uma faixa de preço, não do preço exatamente.
R$ 259,00 = R$ 269,00 = R$ 289,00 = aproximadamente R$ 200,00

o Valor da parcela sobrepõe-se ao valor total
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Percepções de preço
Inferências preço-qualidade o O valor condiz com a qualidade do produto o A escassez do produto justifica preço alto o Escassez combinada com forte demanda = preço alto o Ausência de informações transforma o preço no indicador de qualidade
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Posicionamento Estratégico

valor

7 – Estratégia de valor supremo

8 – Estratégia de valor e benefício alto

4 – Estratégia de
5 – Estratégia de valor valor alto e benefício médio médio
1 – Estratégia de economia 2 – Estratégia de valor e benefício baixos

9 – Estratégia
Premium
6 – Estratégia de valor baixo e benefício médio
3 – Estratégia de valor muito baixo

preço
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Modelos de estratégia competitivas genéricas
1. O preço na estratégia de liderança em custos
•Seu custo total precisa ser menor que o de seus

concorrentes
•Exige o domínio de uma alta parcela relativa de mercado •Economias de escala
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Modelos de estratégia competitivas genéricas
1. O preço na estratégia de liderança em custos
•Adoção de uma polícia agressiva de preços ~ prejuízos iniciais e/ou
•Acesso favorável às matérias-primas ou canais de

distribuição e/ou
•Processos de fabricação eficientes
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Modelos de estratégia