Dilema

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Pontifícia Universidade Católica Goiás

Departamento de Administração
Disciplina: Aplicativos de gestão de integrada
Professor: José Ricardo Leal Lozano
Alunos Maria Amélia Dias Elicker MoreiraRogério Claudino Rocha

Data: 22 de fevereiro de 2013

Aplicação da Teoria dos Jogos no Business.

Uma ilustração do Professor Guilherme Marques de Azevedo, Mestre da PUC-RIO, diz:"Existe, no mundo dos negócios, um jogo competitivo nos quais os
jogadores são as empresas. As estratégias são os movimentos dasempresas buscando o sucesso por meio dos benefícios e prêmios
(payoffs) resultantes de cada cadeia de movimentos."
* O NEGOCIO:
SUBWAY - Fast Food
* OPROBLEMA:
Reduzir preços de certos lanches.ou não reduzir.
* QUAIS SÃO AS SOLUÇÕES:
Com base no Dilema dos Prisioneiros vamos exemplificar o jogo entre duas empresas de Fast Food, Subway eMcDonald’s que precisam decidir sobre reduzir preços de certos lanches.ou não reduzir.para atrair mais consumidores, conseqüentemente maiores vendas, ganho de mercado e lucros, mediante a decisão de reduçãode preço da outra empresa concorrente.

DECISÕES DA SUBWAY |
| REDUZIR PREÇO | NÃO REDUZIR PREÇO |
REDUZIR PREÇO | R$ 3 bilhões para cadaempresa | Subway obtém um lucrode US$ 2bilhõesMcDonald’s obtém um lucro de US$ 5 bilhões |
NÃO REDUZIR PREÇO | Subway obtém um lucrode R$ 5 bilhõesMcDonald’s obtém um lucro de R$ 2 bilhões | Ambas as empresas obtémum lucro de RS 4 bilhões |

* PLANODE AÇÃO
A tabela demonstra que os lucros de ambas as empresas dependem de suas ações.
A redução de preço é uma estratégia dominante para cada uma das duas empresas, logo ambas precisam reduzir opreço do seu produto, mesmo que elas fiquem em melhor situação não reduzindo o preço.
A Subway usa a decisão de reduções de preço como parte de sua estratégia de expansão, Roberta Damasceno,...
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