Dilema

Pontifícia Universidade Católica Goiás

Departamento de Administração
Disciplina: Aplicativos de gestão de integrada
Professor: José Ricardo Leal Lozano
Alunos Maria Amélia Dias Elicker Moreira Rogério Claudino Rocha

Data: 22 de fevereiro de 2013

Aplicação da Teoria dos Jogos no Business.

Uma ilustração do Professor Guilherme Marques de Azevedo, Mestre da PUC-RIO, diz:

"Existe, no mundo dos negócios, um jogo competitivo nos quais os jogadores são as empresas. As estratégias são os movimentos das empresas buscando o sucesso por meio dos benefícios e prêmios (payoffs) resultantes de cada cadeia de movimentos." * O NEGOCIO:
SUBWAY - Fast Food * O PROBLEMA:
Reduzir preços de certos lanches.ou não reduzir. * QUAIS SÃO AS SOLUÇÕES:
Com base no Dilema dos Prisioneiros vamos exemplificar o jogo entre duas empresas de Fast Food, Subway e McDonald’s que precisam decidir sobre reduzir preços de certos lanches.ou não reduzir.para atrair mais consumidores, conseqüentemente maiores vendas, ganho de mercado e lucros, mediante a decisão de redução de preço da outra empresa concorrente.

DECISÕES DA SUBWAY | | REDUZIR PREÇO | NÃO REDUZIR PREÇO | REDUZIR PREÇO | R$ 3 bilhões para cadaempresa | Subway obtém um lucrode US$ 2 bilhõesMcDonald’s obtém um lucro de US$ 5 bilhões | NÃO REDUZIR PREÇO | Subway obtém um lucrode R$ 5 bilhõesMcDonald’s obtém um lucro de R$ 2 bilhões | Ambas as empresas obtémum lucro de RS 4 bilhões |

* PLANO DE AÇÃO
A tabela demonstra que os lucros de ambas as empresas dependem de suas ações.
A redução de preço é uma estratégia dominante para cada uma das duas empresas, logo ambas precisam reduzir o preço do seu produto, mesmo que elas fiquem em melhor situação não reduzindo o preço.
A Subway usa a decisão de reduções de preço como parte de sua estratégia de expansão, Roberta Damasceno,