Diario de negociacao

ESCOLA DE ARTES, CIENCIAS E HUMANIDADES
USP

Diário de negociação

São Paulo
2012

Negociação I – “Salary negotiation”

Chefe: Fernanda
Funcionária: Ana Clara
Observadora: Carolina

Nesta negociação, tenho o papel de chefe e a funcionária (Ana Clara) pede um aumento e uma promoção já que está há 2 anos no mesmo cargo e sem reajuste de salário, porém a chefe não acredita que ela esteja preparada para o cargo.
Há também uma observadora (Carolina) na negociação, que tem o papel de analisar ambas as partes na negociação, as possíveis falhas e questões abordadas.

Ao iniciar a reunião e a questão principal ter sido exposta – promoção e reajuste no salário – expliquei que acreditava em seu potencial, que era uma boa funcionária ( característica da fonte – atratividade) mas que ainda faltava um pouco de experiência da parte dela para assumir um cargo alto. Então a primeira proposta foi feita pela chefe, utilizando seu poder hierárquico de propor o que a satisfizesse e a empresa, de ter um reajuste parcial no salário e depois de 6 meses analisar se a funcionária estava preparada para assumir o cargo.
A contra proposta foi não haver um reajuste de salário mas ter um período de treinamento (não definido mas subentendido um curto período).
A segunda proposta foi a aceitação treinamento e que este duraria 6 meses como uma experiência para assumir o cargo mais alto e no final deste período a chefe decidiria se a funcionária assumiria ou não o cargo.
A contra proposta foi a diminuição do tempo de treinamento, argumentando que a funcionária tinha outra proposta de emprego e que poderia deixar a empresa mas que gostava muito desta que trabalhava, como forma de poder de informação já que havia a tentativa de convencer a superior que oferecia algo de valor –seu trabalho e dedicação, ampliado pelo amor a empresa já citado – e que poderia perde-la caso o acordo não fosse feito. A chefe acreditou que a funcionária teria usado a tática do blefe, e que estaria