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Projeto Latino Americano

Como se preparar para negociações

Transnationals Information Exchange 2002

Curso de Formação Contínua

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Como se preparar para negociações

Projeto Latino Americano

Como se preparar para negociações

Esta publicação foi realizada com o apoio de P.S.O.
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Curso de Formação Contínua

“Como se preparar para negociações” – Materiais para discussões em grupos nos seminários de trabalhadores e ativistas sindicais. TIE-Transnationals Information Exchange, Curitiba, 2002.

TIE – é uma rede internacional de trabalhadores e ativistas sindicais. Seu objetivo é proporcionar o intercâmbio de informações e experiências entre trabalhadores, sindicatos, grupos operários e similares, promovendo o debate sobre ações e estratégias sindicais e encorajando a criação de alternativas que possibilitem a transformação socio-econômica.

O conteúdo aqui publicado poderá ser reproduzido por Sindicatos, Comissões de Fábrica dos Trabalhadores, outras organizações sindicais e sociais sem fins lucrativos, desde que citada a fonte.

Cópia deste e de outros materiais podem ser solicitadas através de fax, correio ou e-mail.

TIE-Brasil Rua Pe. Anchieta, 1691, cj. 1208 80730-000 Curitiba - PR Tel./Fax [phone] e-mail: [e-mail]

© Transnationals information Exchange, 2002 4

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Índice

Introdução Negociação  Preparação  Método P.I.P.  Força dos sindicatos Simulação: Negociação Lista de Preparação Negociações Lista de Controle do Plano de

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Como se preparar para negociações
Introdução
A negociação entre trabalhadores e empresários é apenas um dos vários métodos de luta a disposição da classe trabalhadora. É importante ter claro que a mesa de negociação é um espaço onde os interesses dos trabalhadores são confrontados com os do capital. Este é um momento em que as divergências de interesses das diferentes classes aumentam ou diminuem dependendo da capacidade de