Desenvolvimento

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

POLO GUAICURU

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NOMES: RA:

ADILSON SOARES DE PAULA______________________367646

DIENIFFER CAROLINE FERREIRA SCHADECK_____365265

JÉSSICA SOARES DE BARROS_____________________367847

SÉRGIO DA SILVA OLIVEIRA______________________357700

LUIZ ______________________________

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor (a): Renata Machado Garcia Dalpiaz

Campo Grande – MS, 15 de junho de 2012.

SUMÁRIO

1. Roteiro de Preparação__________________________3
2. Anexo1/ Introdução ___________________________ 5
3. Desenvolvimento_______________________________6
4. Considerações Finais___________________________ 9
5. Anexo 2______________________________________10
6. Anexo 3/ Habilidades do negociador______________12
7. Referencias Bibliograficas______________________ 15

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Roteiro baseado no fato a seguir:

Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões”.

Diante desta resposta eu iria fazer uma autocrítica como foi minha abordagem ao respectivo gerente, depois realizar uma análise detalhada verificando-se o momento que sugeri o aumento de salário era improprio, pois por falta de informação de minha parte a empresa poderia estar passando por dificuldades financeiras ou remanejamentos de