DesafioProfissional

Universidade Anhanguera- UNIDERP
Centro de Educação a distância

Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Indaiatuba-SP
Abril 2014

Alexandre Camargo – RA 8743995793 – Tecnologia em Logística
Anderson Alves da Silva – RA 8517885177 - Tecnologia em Logística
Andrea Dias Magalhanis – RA 8739938783 -Tecnologia em Marketing
Keilane Monteiro – RA 8079869546 – Tecnologia em Logística
Marcos Paulo da Costa – RA 9115260143- Tecnologia em Logística
Romeu Antunes Begalli– RA – Tecnologia em Gestão de Processos

Desafio Profissional

Trabalho de . Objetivo desafio profissional,
Apresentado a disciplina Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, Curso Superior Tecnologia, Faculdade Anhanguera sob a orientação do prof. Daniel Moura

Indaiatuba
Abril 2014

SUMÁRIO

1. Introdução 4
2. perfil dos oponentes - Passo 1 6
3. habilidades dos Negociadores - Passo 2 7
4. os pontos em questões a serem negociados - Passo 3 8
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 9
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 11
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 12
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 13
Referências 14

INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida do bairro Maria Helena na cidade de Indaiatuba.
A Gravadora Mix Music é uma empresa formada por mídias que atuam em âmbito nacional há mais de 20 anos. Pioneiro neste mercado é referência no