DEsafio

Anhanguera – Unidade anhanguera – UNIDERP
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplinas: Técnicas de Negociação/Comportamento Organizacional
1°Semestre

Desafio Profissional

Tutor: Douglas

Alzeane S. Rodrigues RA: 8520819157
Aparecida Jose Gomes RA: 1299281905
Claudia Carneiro de Oliveira RA: 8529959767
Taiane Sobrinha Marques Lopes RA: 8380851162
Wellyane Carvalho de Alencar RA: 8744143928

Taguatinga/DF, Março de 2014.
Sumário
Introdução
Capitulo 1
Associação dos moradores x Gravadora;
1.1 Perfil da Associação dos Moradores
1.2 Perfil da Gravadora
Capitulo 2
Habilidades Essenciais dos Negociadores;
2.1 Habilidades do Carlos Henrique (Associação dos Moradores)
2.2 Habilidades do Jorge Andrade (Gravadora)
Capitulo 3
Analise e Planejamento
3.1 Analise SWOT
3.2 Planejamento
Capitulo 4
Impacto das mudanças no clima organizacional e suas variáveis
Capitulo 5
Previa da 1° reunião – Feedback da comunicação e ajustes nas Propostas
Capitulo 6
Planejamento e Proposta final
Conclusão
Referencias:
Os quatro estilos básicos do modelo de Jung.
Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas – PLT – Pág. 194

Introdução
O presente Desafio Profissional tem a finalidade de explorar os conceitos da negociação, mapeamento de perfil e aplicação destes num contexto de embate entre uma empresa e uma associação de moradores, tendo também como interlocutor o governo local.

Capítulo 1
Associação dos moradores x Gravadora

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia