Desafio Profissonal

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional
Disciplinas: Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Tecnologia em Logística

Nome: Luiz Augusto da Hora Costa RA 9134245490

Rio Grande /RS
2014
INTRODUÇÃO

Trata-se de uma negociação referente ao conflito entre uma gravadora de música e Associação de moradores de um bairro, de uma cidade do interior de São Paulo. Os moradores querendo assegurar seu sossego e segurança do outro lado a gravadora com um mega projeto de expansão, prometendo gerar desenvolvimento para o bairro, de classe média carente.

Plano de negociação

Passo 01
Oponente:
Sr. Carlos Henrique, presidente da associação de moradores defende que tal empreendimento não trará benefícios a comunidade, pelo contrário por se tratar de um bairro novo de classe média, conservador, com carências nas mais variadas áreas. Acredita que a nova empresa trará consigo perturbação e desordem. Tendo em vista que o bairro em questão, seus moradores em sua maioria são pessoas da 3ª idade, que necessitam de paz e sossego no seu dia a dia, E a parte jovem do bairro acredita o Sr. Carlos Henrique, necessita de bons exemplos, o que a movimentação dos artistas envolvidos no processo não poderá lhes dar.
Negociador:
Sr. Jorge Andrade representa, uma conceituada gravadora de música que após pesquisa de mercado, decidiu por se instalar em um bairro de classe média, em uma cidade do interior de São Paulo. Tendo em vista que estas cidades oferecem benefícios as empresas, com interesse de desenvolver projetos. Benefícios estes (tais como isenção e/ou redução de impostos). Estrategista desenvolverá seus projetos apostando que seu maior trunfo será as carências apresentadas pela comunidade, com experiência em medição de conflito, desenvolverá sua defesa com base nas carências