Desafio Profissional

ANHANGUERA EDUCACIONAL
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

Priscila Trench G. Veloso RA:2812700097
Priscila Mariano dos Santos RA: 2865974327
Arlete Lima dos Santos RA:1709994984

DESAFIO PROFISSIONAL: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

SOROCABA
2015
Priscila Trench G. Veloso RA:2812700097
Priscila Mariano dos Santos RA: 2865974327
Arlete Lima dos Santos RA:1709994984

DESAFIO PROFISSIONAL: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado a Instituição Anhanguera Educacional como requisito parcial para obtenção do título de Graduação em Tecnologia em Processos Gerenciais, sob orientação da Tutora Srª. Helma R. Leite.

SOROCABA
2015
SUMÁRIO

1 - INTRODUÇÃO........................................................................................................4
2 - PERFIS...................................................................................................................5
2.1 - Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Do Bairro.........................5
2.1.1 - Mapeamento do Perfil ......................................................................................5
2.1.2 - Perfil Psicológico...............................................................................................5
2.1.3 - Mapeamento da Habilidades ............................................................................5 2.2 - Perfil dos Oponentes: A Gravadora................................................................6
2.2.1 - Mapeamento do Perfil ......................................................................................6
2.2.2 - Perfil Psicológico...............................................................................................6
2.2.3 - Mapeamento da Habilidades ...........................................................................6
3 - ANÁLISE DA