Desafio Profissional T cnicas de Negocia o e Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – 1ºSÉRIE

DESAFIO PROFISSIONAL

NOME

R.A.

FABIANE RENATA CARILLE

1980105886

LUCAS AMÉRICO

2856170360

MANOEL PINTO DA SILVA NETO

1973188122

ROGÉRIO ESCRITORO

2861127803

SEBASTIÃO PAULO SANTOS

2862991415

VÂNIA GONÇALVES ANTÔNIO

1977123531

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

TUTORES:
. Prof. CARLOS ARCANJO (PRESENCIAL);
. Prof.ª SUELEN RUFO (EAD).

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS, 15 DE ABRIL DE 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL

Introdução:
A partir dos temas apresentados nas aulas sobre Técnicas de Negociação e Comportamento
Organizacional, será necessário construir uma negociação sistémica, contendo mapeamento do perfil dos negociadores, análise e planejamento onde as duas partes sejam beneficiadas, construídas a partir do processo ganha – ganha.

1- Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS, 15 DE ABRIL DE 2015