Desafio Profissional T cnicas de Negocia o e Comportamento Organizacional

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – 1ºSÉRIE

DESAFIO PROFISSIONAL

NOME
R.A.
FABIANE RENATA CARILLE
1980105886
LUCAS ELIAS A DOS SANTOS
2856170360
MANOEL PINTO DA SILVA NETO
1973188122
ROGÉRIO ESCRITORO
2861127803
SEBASTIÃO PAULO SANTOS
2862991415
VÂNIA GONÇALVES ANTÔNIO
1977123531

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

TUTORES:
. Prof. CARLOS ARCANJO (PRESENCIAL);
. Prof.ª SUELEN RUFO (EAD).

DESAFIO PROFISSIONAL

Introdução:
A partir dos temas apresentados nas aulas sobre Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, será necessário construir uma negociação sistémica, contendo mapeamento do perfil dos negociadores, análise e planejamento onde as duas partes sejam beneficiadas, construídas a partir do processo ganha – ganha.

1- Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2-Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores (Modelo Jung)
Carlos Henrique (Associação dos moradores do Bairro)
Estilo: Restrito
Características: de acordo com o modelo de Jung, o estilo Restritivo