Desafio Profissional Trabalho

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
1º SEMESTRE

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Daniela Cristina Matias Pasquotti – RA 2848229465

Nadia Xavier

Eliana Ferreira de Freitas Rey – RA

Alexandre Benites Rey - RA

Joel Souza - RA

Fabio Meira - RA

Desafio Profissional

PROFESSOR-TUTOR EAD
Rodolfo Borges
Campinas – SP
01/04/2015
SUMÁRIO

1. Introdução
2. perfil dos oponentes da negociação - Passo 1
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Referências

2. perfil dos oponentes – Passo 01

2.1. Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p.01-12. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: Nov.2014.

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – PASSO 02