Desafio profissional tecnicas de negocia o

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Polo de Indaiatuba
Administração EAD – 1 º semestre

Desafio Profissional

Nome: Gabriel Wodewotzky
RA: 2812837328
Nome: Carlos Alberto Frari
RA: 2809645813
Nome: Edson Vitório
RA: 2816740203
Nome: Leandro dos Santos Pereira
RA: 2850222426
Nome: Leonardo Moraes
RA: 2863974953

O Desafio Profissional entregue como requisito para conclusão das disciplinas “Desenvolvimento pessoal e profissional, Gestão do conhecimento e Técnicas de negociação”

Indaiatuba, 22 de maio de 2015.
Passo 1

Perfil dos oponentes

A gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios /experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
O senhor Jorge, gerente de negociação e porta voz do CEO da gravadora, designado para dar início a negociação.

Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivos: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Associação dos moradores x Gravadora
*Impedir a instalação da gravadora. *Desenvolver atividades no local.
*Organizaram um manifesto. *Obter a liberação junto à prefeitura.
*Alegação, perturbação da ordem pública. *Negociar perante moradores e a prefeitura.
As duas partes envolvidas na negociação têm algo em comum, o desejo de defender seus interesses, como representantes das partes envolvidas o senhor Carlos, representante dos moradores do bairro visa obter ganho de causa sempre buscando a paz e