Desafio Profissional Tecnicas de negocia o 2 bimestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINAS: TEÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Maria de Fátima Araújo Magalhães RA- 1799221078
Alane Carvalho Alves RA-2849233153
Daniella Machado de Brito RA- 1799233307
Humberto Gessinger Oliveira RA-1709115407

DESAFIO PROFISSIONAL
(TÉCNCAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL)

TUTOR: SOLANGE ROCHA ARAÚJO

CAMOCIM-CE
26/05/2015

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ..........................................................................................................01
PERFIL DO NEGOCIADOR E DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ....................02
MODELO DE JUNG ..................................................................................................03
ANÁLISE DA SITUAÇÃO .........................................................................................04
CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA DO LOCAL ..................................05
FEEDBACK DAS NEGOCIAÇÕES ..........................................................................06
RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES .......................................................................07
CONCLUSÃO ...........................................................................................................08
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .........................................................................09

Desafio Profissional
Introdução
O objetivo de “Técnicas de Negociação” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de Negociação, entre a Gravadora de Música e a Associação de Moradores. Tal relação está sendo estendida por manifestação e conflitos. O novo empreendimento da Gravadora no bairro de classe média está trazendo medo e insegurança aos moradores, pois o bairro tem apenas cinco anos de formação.

Perfil do Negociador (Gravadora) e da Associação de Moradores