Aula Inaugural Disciplina T Cnicas De Negocia O 2015 I

AULA INAUGURAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AULA INAUGURAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AULA INAUGURAL – AQUECIMENTO
 O que é negociação pra você? Uma das Definições de
Negociação.docx

 Quando você negocia? Cite exemplos!
 Qual foi a última vez que você negociou? Questões pessoais e profissionais?

 Onde podemos utilizar as técnicas de negociação?
 Onde você quer testar e utilizar as técnicas?

AULA INAUGURAL – AQUECIMENTO
 O que é negociação pra você? Uma das Definições de
Negociação.docx

 Quando você negocia? Cite exemplos!
 Qual foi a última vez que você negociou? Questões pessoais e profissionais?

 Onde podemos utilizar as técnicas de negociação?
 Onde você quer testar e utilizar as técnicas?

AULA INAUGURAL
Disciplina: Técnicas de Negociação
Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na
Negociação. O processo de Negociação. A importância da
Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação.
As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da
Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.

AULA INAUGURAL
Objetivo: Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho
Metodologia: Aulas expositivas. Utilização de vídeos. Simulações e vivências (dinâmicas de grupo e técnicas de jogos de empresas).
Discussão de artigos de jornais e revistas. Trabalhos em grupos e seminários Programa do Livro Texto: MARTINELLI, Dante P.. Negociação:
Conceitos e Aplicações Práticas. Ed. Especial Anhanguera – São
Paulo: Saraiva, 2010.
Semestre: 2015/1

Professor: Adão Ferreira Rocha
Contato: e-mail: