Desafio Profissional Gravadora x Moradores

Passo 1

Perfil dos oponentes - Associação de Moradores do Bairro:

Este se trata de um bairro novo, no qual compreende moradores da 3ª idade, os quais são conservadores que prezam pela tranqüilidade e segurança do mesmo. Carlos Henrique, o administrador do bairro, é o responsável pela representação dos moradores nas tomadas de decisões, o mesmo está preocupado com a construção da gravadora no bairro pois acredita que uma vez seja autorizado a construção, o bairro não será mais tão atraente para os seus moradores.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Esta se trata e de uma empresa a qual está expandindo o seus negócios visando a melhoria no coletivo, ou seja, tanto para empresa, como colaboradores e também os moradores do bairro. Sua expectativa é a implantação de uma filial no bairro visando benefícios para ambos. A mesma será representada por Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da gravadora.

Passo 2 Carlos Henrique – Associação de moradores
Seu perfil é de um negociador restritivo, pois não está interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, mas impor uma situação favorável a ele. Líder e administrador, sabe quais são as necessidade dos moradores e representa a decisão dos mesmos, mas acredita que o bairro não precisa dos progressos que serão trazidos pela gravadora. Sua meta é que não seja instalada a gravadora, pois a mesma só trará prejuízos.

Jorge Andrade – Gravadora
Estrategista e com experiência em negociar em meio a conflitos, seu perfil é de um negociador confrontador, pois busca a equidade, contesta as questões, mas procura chegar em um acordo que traz benefícios para ambas as partes. Sua meta é a instalação da gravadora e consequentemente um acordo mais firme e duradouro visando melhorias.