Desafio Profissional Gravadora x Associação de moradores

Universidade Anhanguera – UNUDERP Curso: Ciências Contábeis – 1ª Série
Disciplinas Norteadas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Aluna: Edjane Barbosa da Costa RA: 8742150406
Desafio Profissional – Associação dos Moradores x Gravadora
Tutor: Everton Roberto Leal
São Paulo, 10 de junho de 2014.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeando as habilidades essências dos negociadores segundo modelo de Jung, notamos que cada negociador possui um perfil diferente.
O Sr. Carlos Henrique representante da associação de moradores, apresenta segundo o modelo Jung, um Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.
Ardiloso: trabalha bem com questões rotineiras com muitos detalhes ou quando se chegar a um acordo não é prioridade.
Já o Sr. Jorge Andrade representante da gravadora, apresenta um Estilo Amigável: o