Desafio Profissional Gravadora x Associação de Moradores

Curso Superior Tecnologia em
Gestão de Recursos Humanos

Disciplina: Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Adriane de Lima– RA 6322197489
Amanda Podadera de oliveira – RA 5526108529
Ludymilla Correa de Oliveira – RA 5532973178

PIRACICABA SP
2014

Adriane Oliva de Lima
Amanda Podadera
Ludymilla Correa de Oliveira

Desafio profissional como requisito para cumprimento da disciplina de Comportamento
Organizacional e Comunicação e Técnicas de
Negociação do Curso de Tecnologia em
Gestão

de

Universidade

Recursos

Humanos

Anhanguera

Uniderp,

da polo Piracicaba, sob a orientação do Tutor André
Luis Rodrigues.

PIRACICABA SP
2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 4
OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5
OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5
1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- 6
1.2 Perfil Gravadora -------------------------------------------------------------- 6
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7
2.1 Mapeamento Gravadora --------------------------------------------------- 7
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------- 7
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO----------------------------------- 8
3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora ----------------- 8
3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------- 8
3.3 - Analise da situação Gravadora ------------------------------------------ 8
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores --------------------- 8
3.5 – Planejamento ---------------------------------------------------------------- 8
3.6 – Argumentos