DESAFIO PROFISSIONAL .DOC

Desafio profissional
Tatiane Goulart Macedo
Ra 874500990061
Gestão de Recursos humanos
Tutora: Presencial Solange

Anhanguera unidade Pirituba

Disciplinas:
Técnicas de negociação
Comportamento organizacional

Perfil dos Oponentes –Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador que preza, tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de
3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Tatiane Goulart Macedo
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Passo:02 Sr :Tatiane Goulart Macedo amigável acredita no relacionamento de confiança
Táticas usadas cordiabilidade e paciência ,como representante da gravadora procuro fazer um estilo mais amigável tendo paciência e cordiabilidade na hora de negociar . Sr :Carlos confrontador ,cooperativo e questionador ,busca equidade e acordo global de acordo com as circustancias dadas. Táticas hibridas e colaboração e o confronto. .

Passo 03
Trata se de uma gravadora conceituada no mercado que precisa fazer uma mudança para a cidade do interior ,por motivos de custo benefícios ,.com a novidade a associação dos moradores entraram com um pedido manifesto junto a prefeitura ,com a intenção de impedir que a gravadora seja instalada nesta cidade.
Analisando a situação ,cheguei a seguinte conclusão: