Desafio Master Food final

universidade anhanguera-uniderp centro de educação a distância (cead)
Curso Gestão Comercial

Camila Rocha Dantas RA 8980221373
Edilaine de Moraes Pateis RA 9680458154
Elaine Dias da Costa RA 9526411116
Fernanda Giardini RA 9744434823
Margarida Rodrigues da Silva RA 9652541642
Priscila Alves de Souza RA 9364310471
Rita de Cassia Augusta RA 8528975137

DESAFIO PROFISSIONAL, apresentado para as matérias de Gestão de Custos e Preços, Planejamento de Vendas e Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão Comercial , sob a orientação da tutora Letícia Lemos Nunes de Oliveira e dos tutores a distância Jefferson Dias, Luciana Guimarães e Marcel Cibim.

COTIA-SP
2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
1. Área de atuação 4
1.1. Público alvo 4
1.2. Pesquisa 5
2. Análise de oportunidades (Análise Swot) 5
3. Caracteristicas e Projetos 6
3.1. Planejamento da força de vendas 8
3.2. Organograma da Equipe Comercial 10
3.3. Cargos e Salários 10
3.4. Mecanica de metas e pagamento 11
4. Estratégias 12
4.1. Estratégia de comunicação 12
4.2. Ações de Marketing 13
5. Definição das estratégias de preços 13
5.1. Preço 14
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 15

INTRODUÇÃO

Em relação à presente pesquisa, no que diz respeito às práticas na gestão da produção da Indústria Master Food, verificou-se alguns aspectos que são importantes no desempenho das atividades produtivas. Por outro lado, identificou-se que a empresa delineia ações com o intuito de direcionar as suas atividades produtivas na tentativa de atingir os seus objetivos em longo prazo, no entanto as mesmas não são definidas formalmente, fato comprovado pela inexistência de um planejamento estratégico claramente definido na empresa.
A fabricação de biscoitos constitui setor substancial da indústria de alimentos, é firme em todos os países industrializados e está se expandindo mundialmente. O grande