DESAFIO CAMILA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

NOME: CAMILA NASCIMENTO NUNES

SÃO LUÍS – MA
2014

NOME: CAMILA NASCIMENTO NUNES

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado ao curso de
Graduação em Administração da
Universidade Anhanguera – UNIDERP,
Como requisito para a obtenção de
Conhecimento e atribuição de nota
A partir do Desafio Profissional.

SÃO LUÍS – MA
2014
1. INTRODUÇÃO:

Sabemos que a negociação está presente cada vez mais no dia a dia, estamos vivendo em um mundo cheio de mudanças constantes onde não é possível evitar a constante transformação.
E este desafio, trará a proposta de uma negociação sistêmica (onde todos se beneficiam) entre uma Associação de Moradores; uma Gravadora e a Prefeitura da Cidade para que seja instalado a gravadora e assim contribuir para o progresso do bairro.

2. DESENVOLVIMENTO:

Passo 1: Perfil e outras informações de ambas as partes:

Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administração
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2: Habilidades Essenciais dos Negociadores segundo o modelo de Jung:
O modelo de estilos apresentado