Contabilidade

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http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/entenda-os-caminhos/analise-de-mercado
d) analise de mercado
Pesquisas de mercado ajudam a crescer

Analisar o mercado é visualizar a maneira de um negócio se concretizar no mercado, considerando os consumidores, a concorrência e os fornecedores. E a forma mais comum de se fazer esta análise é por meio da pesquisa de mercado. Esta pesquisa consiste na coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor. Quando realizada corretamente, oferece informações consistentes que, somadas à experiência e ao sentimento do empreendedor, tornam o processo decisório mais rico e preciso. 

Além da pesquisa formal, ações como visitar a concorrência para verificar os pontos fortes e fracos, ouvir reclamações declientes ou mesmo observar como as pessoas caminham dentro de uma loja são importantes fontes de informações que não devem ser desprezadas por novos e antigos empresários.
Pesquisa de mercado: o que analisar
Numa pesquisa de mercado alguns itens são estratégicos e devem ser contemplados
Na pesquisa de mercado devem ser analisados os seguintes pontos:
- Estudo do consumidor: o tamanho do mercado, asua segmentação, os costumes e os hábitos do consumidor;
- Estudo do produto: melhorias técnicas ou comerciais em produtos já existentes, novas utilidades para os produtos, novos produtos e decisão de abandono de produtos;
- Estudo do produto industrial: testes de longevidade (ciclo de vida), testes de confiabilidade (problemas técnicos), testes de desempenho (produtividade), testes defuncionamento e testes de viabilidade;
- Estudo da embalagem: cor, tamanho, aceitação, tipo de material e formato;
- Estudo da imagem de marca: o que os clientes internos e externos acham da marca, quais as mais conhecidas e qual a sua simbologia;
- Estudo do preço de venda: quanto os concorrentes cobram, qual a margem de contribuição, quanto pagam os consumidores e quanto se deve produzir (ponto deequilíbrio);
- Estudo da distribuição: problemas de localização, de comercialização, estudos de implantação, definição de rotas e logística;
- Estudo da concorrência: mapeamento da concorrência direta e indireta, estudo dos diferenciais competitivos e estudo para parceria e terceirização;
- Estudos de conjuntura: definições e levantamentos de cenários, estudos de viabilidade econômica financeira emercadológica;
- Estudo das promoções e da publicidade: definição das estratégias de promoção, estudos de otimização de mídia, testes de recall e de lembrança, campanhas de incentivos e de endomarketing.

Pesquisa de mercado estimula o crescimento do seu negócio
Autor: Isabela Motta Gomes
Fonte: Manual Como Elaborar uma Pesquisa de Mercado
O grande desafio é administrar todas as informaçõesnecessárias para a tomada de decisões, garantindo a sobrevivência e o bom desempenho da empresa

A nova padaria do Sr. Manoel – a Coimbra – ia bem, mas ele concluiu que o estabelecimento estava ficando pequeno. Precisava de um local para atendimento telefônico de clientes que solicitavam encomendas e necessitava adquirir mais uma moto para entregas. Além disso, percebia novos clientes empotencial que não eram da região, mas vinham atraídos pelos sabores e produtos diferenciados, por indicação de outros consumidores.

Resolveu realizar uma pesquisa com os novos clientes e verificou que a maioria pertencia à classe alta e média, à procura de novos sabores e produtos diferenciados. Percebia que, quanto mais tempo esses clientes permaneciam no interior da loja, mais compravam. No entanto,no horário de pico, entre 17h e 19h, sua estrutura não comportava tanto movimento e o tráfego de pessoas era intenso. Para o maior conforto de seus clientes sabia que precisava ampliar o seu negócio. 

Com isso, adquiriu uma casa antiga de esquina e transformou-a no Casarão Coimbra – artigos finos de padaria e confeitaria. Após a reforma, seu aspecto ficou de um perfeito casarão português,...
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