Consultoria

A Negociação nos Serviços de Consultoria

Aqui são apresentados alguns aspectos importantes ao processo de negociação entre consultoria e a empresa-cliente.Visando identificar a atuação do consultor e do executivo representante da empresa-cliente.
Toda a analise dos aspectos a seguir apresentados pode ser realizada sobre dois enfoques bem diferentes,mas complementares: * Do ponto de vista do negociador-vendedor,representado pelo consultor: * Do ponto de vista do negociador-comprador,representado pelo executivo da empresa-cliente;
Isso porque cada uma das partes pode apresentar abordagens e necessidades bem diferentes.

QUANTO A REUNIÃO DE UMA NEGOCIAÇÃO
Para que uma reunião seja produtiva é necessário que a parte ativa do processo-consultor ou executivo da empresa-cliente operacionaliza algumas precauções tais como: * Ter uma proposta bem clara e entendida entre as partes; * Ter agenda bem organizada; * Ter respeitos aos horários estabelecidos; * Ter liderança adequada (preferencialmente de quem convocou a reunião); * Ter clareza nas exposições de idéias; * Ter apresentações visuais claras e úteis; * Ter outros participantes capacitados a opinar a respeito das resoluções tomadas; * Ter preferencialmente, local adequado; * Ter bom desenvolvimento, (evitar telefonemas etc.); * Ter clima profissional (evitar piadas); * Ter conclusão final da reunião, para que todos fiquem perfeitamente conscientes das resoluções estabelecidas;
Essas dicas podem ser importantes em um processo de negociação. Portanto, as partes devem estar atentas para elas. ALGUMAS DICAS PARA A ADEQUADA NEGOCIAÇÃO DOS SERVIÇOS DE CONSULTORIA. * Preparar-se antes, pense e simule qual vai ser sua estratégia; * Desenvolvam, de forma estruturada as diferentes situações, inclusive com considerações e análises de resultados e impactos